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2014年服裝業的沉淪或新生

瀏覽次數:626   發布時間:2013-12-12 發布人:

  生意社12月10日訊 時值歲終年末,2013已近尾聲,2014正踏步而來。回顧2013,對于服裝業而言,真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛style,讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相,而且頗受好評。憂的是國內服裝市場仍然是關店潮成為市場主旋律,品牌破產也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰再次創下350億銷售奇跡,服裝品牌也似乎贏得一絲風光,但似乎都令人高興不起來。i黑馬分享此文,希望能對從業者把握服裝業未來的脈絡有所幫助。

  一、運作模式掃描

  對運作模式進行前瞻之前,倒是有必要講一下服裝行業的運作模式的現狀:

  1、國內服裝市場到目前為止還是以代理制為核心的大批發大流通的模式為主流。這個模式最通俗的講就是:給廠家養兒子。

  2、代理制其實已經名存實亡,代理合同對于代理商沒有任何實質性的約束作用,代理商也從未把任何一款合同條款放在眼里。

  3、讓代理商訂貨一次性付清首批30%的做法已經成為記憶,訂貨制宣告作古;現在很多廠商之間已經是拿完首批的一錘子買賣了。

  4、現在的代理制已經演化成購銷制,很多廠商之間其實已經是一手交錢一手交貨,概不賒欠。在這樣的運作之下,代理商對區域市場的維護就大大折扣,甚至有的根本不會進行市場維護,只是單純的把貨拿回去放在展廳,有客戶拿就放,沒有客戶拿,就退回廠家或者換貨,重新來一次。

  5、目前這樣的局勢,代理商除了拿了一點貨回去之外,品牌在該區域的業績增長、形象建設、宣傳推廣、網點布局等等事務幾乎都是一片空白,也就是說,目前這種運作其實已經大大倒退了;

  6、很多品牌依然抱著這樣模式運作,就是因為沒有第二條路可走,特別在電商沖擊之下,很多品牌其實已經是茍延殘喘、難以為繼;

  2014年運作模式前瞻:

  1、廠商之間的博弈、內耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發。由于品牌沒有渠道掌控能力,隨著廠商分手,大面積關店將繼續;

  2、廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力,因而,廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂,特別是中小品牌。可以預見,2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產;

  3、代理商不愿意給廠家養兒子了,因為他們要養自己的兒子即發展自主品牌的趨勢將加速;并整合區域市場的終端形成連鎖;這更加進一步切割了現有品牌的市場份額,加劇市場競爭;

  4、許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強的控制力,但在電商沖擊下,利潤下滑,加盟商關店轉型會加速;

  5、放棄代理模式,品牌直營會加速(電商即是直營的一種模式);

  6、2014年仍然是服裝業從代理制的批發流通向零售運營過度的一年,因而,廠商之間的各種矛盾會集中爆發。很多沒有實力的中小品牌,由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機;

  二、渠道布局掃描

  1、現在對于一個品牌而言,線上和線下已經是渠道布局戰略不能分割的有機組成部分;

  2、很多傳統品牌對于電商有一個誤區就是以為電商是品牌的一種商業模式,其實電商只是品牌的一種渠道方式,是品牌發展戰略下的一個渠道選擇的問題;

  3、電商之所以會興起源于互聯網科技的發展,源于商業模式的改革,源于消費文化的發展;

  4、鼓吹實體店穩如泰山,電商不足為慮的人,不是別有用心就是腦殘;同理,鼓吹電商為王,實體必死的也是如此;

  5、街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會關門,但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發展;

  6、雖然從長期看,一個品牌必須做到“線上線下,雙翼齊飛”的一體化渠道布局,但在2014年很多品牌依然會糾結于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。

 

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